Подготовка и проведение международных торгов

Торги – это метод выдачи заказов на поставку большущего оборудования либо на стройка объектов на основании заблаговременно разработанных критерий, изложенных в особом документе – тендере, на основанию конкурса, проводимого заказчиком (покупателем) меж несколькими поставщиками (торговцами).

С поддержкой торгов в нынешнее время располагают заказы на поставку машин и оборудования, проведение научных, проектных, изыскательских и строительства.

Правительства почти всех государств поощряют размещения заказов организации общо с госсектором сквозь торги.

Сложность проводимых исследований и строительства вызывает конструктивного вербования инжиниринговых компаний, специализирующихся в тесных обликах деятельности и способных победить с задачками на ватерпасе заключительных достижений науки и техники.

Заказчики для проведения торгов творят тендерные комитеты, в тот или иной функционируют технические и экономические специалисты, администрация. Возглавляют комитеты руководители, ответственные за определенный участок деятельности.

Тендерные комитеты объявляют о проведении торгов, публикуют их обстановки, мастерят анализ поступающим предложениям, дают вывода о передаче заказов.

Торги могут иметься обнаруженные и закрытые.

Обнаруженные торги объявляются в газетах и журнальчиках. Участвовать в их могут все желающие. Ступень трудности исполняемых занятий при раскрытых торгах басистее, чем при закрытых.

Поставщики (торговцы) соответственны приобрести обстановки у тендерных комитетов за символическую величину – от сотен баксов до пары тыщ, тем показывается намерение покупателя привлечь к занятию большущие, приличные конторы-торговцы.

При раскрытых торгах за получение заказов соперничают 10-ки компаний, консорциумов.

Предложения соучастников торгов, оформленные по найденным правилам, соответственны иметься ориентированы непринужденно заказной корреспонденцией, сквозь агентскую фирму либо сквозь близкого представителя организации, объявившей торги. Направляются предложения в верно указанные сроки.

В то же время с подачей предложения на стройка объекта либо поставку оборудования компания-оферент вносит гарантийный залог в выгоду организации, выступающей заказчиком. Величина гарантийного заклада сочиняет от 1 до 5% корпоративной суммы предложения. Залог располагается в один-одинехонек из банков. Организациям, проигравшим торги, гарантийный залог ворачивается по истечении предусмотренного договорами медли.

При проведении закрытых торгов предложения на роль в их тендерные комитеты рассылают более знакомым, опытным и знатным поставщикам (торговцам), часто исполняющим заказы на мировом ватерпасе.

Обыкновенно закрытые торги нацелены на поставку современного дорогостоящего оборудования, трудные строй и монтажные занятия, и часто эти объекты создаются на договорах «под ключ».

По особо принципиальным объектам закрытые торги проводятся в два шага: сначала – обнаруженные преквалификационные торги, а потом – закрытые торги.

Преквалификационные торги нужны тендерным комитетам для ознакомления с достижениями конторы-торговца не совсем только в картонных фунтиках, да и непринужденно на сделанных ними объектах в хоть какой точке земного шара. И по результатам главного шага отбираются конторы, тот или иной допускаются для роли во 2-м шаге.

Тендерные комитеты пристально изучают все технические свойства, смету расходов, сроки платежа, сроки творенья объекта и остальные документы, выставленные организациями и консорциумами. Обыкновенно передача документов в комитеты происходит перед закрытием торгов во избежание утечки инфы к соперникам.

В договорах твердой конкуренции в интернациональной торговле при закрытых торгах вероятен сокровенный сговор, при тот или иной его соучастники обмениваются информацией о предложениях по роли в торгах. При всем этом они заранее определяют, кто из их предложит самые выгодные обстановки, тот или иной его соответственны вывести в фавориты.

Выиграв торги, фаворит рассчитывается за оказанную поддержка с соучастниками сговора. Схожая сделка прибывает мошенничеством, располагает скрытый нрав, подрывает базы легкой конкуренции.

При гласных торгах тендерные комитеты проводят общественное вскрытие конвертов в задевай окончания торгов. Ежели торги негласные, то эта процедура отсутствует.

Потом тендерные комитеты немножко месяцев изучают все предложения продавцов, применяя цельный арсенал приемов и средств анализа технических, коммерческих, юридических стран этих предложений. Во период исследования предложений комитеты, обычно, отправляют запросы для уточнения и объясненья линии позиций, что, очевидно, приводит к некой утечке инфы, да и дозволяет покупателю уточнить не совсем только технические характеристики, а и стоимость занятий.

При гласных торгах в печати публикуется субстанция о передаче заказов победителям, при внегласных – не публикуется, а извещение направляется победителю.

Во целых странах выигравший торги оферент должен внести 2-ой залог в качестве гарантий исполнения заказа. Масштаб заклада заключен в границах 5–10% стоимости заказа. В эту же сумму засчитывается и главный гарантийный залог.

В случае отказа оферента-фаворита от исполнения заказа два гарантийных заклада перебегают в собственность заказчика, обладающего право заключать договор с иным поставщиком. Опосля исполнения заказа гарантийные задатки ворачиваются поставщику.

Разумеется, выбор фаворита процесс непростой и многоплановый, но при целых равноправных конкурсных достижениях правительственные органы, конторы отдают предпочтение близким государственным организациям. А в США и Канаде найден таковой порядок проведения торгов, иной раз «барьер цен» определен в 6%. В случае ежели цены иностранных соучастников торгов басистее южноамериканских продавцов лишь на 6%, то фаворитами соответственны иметься конторы США либо Канады.

Русские внешнеторговые организации недостаточно употребляют международные торги при импорте комплексного оборудования и стройке.

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Яндекс.Метрика